干货！资深高考志愿规划师：高考志愿规划业务怎么能做好！废话不多说，直接上干货！各位即将入行或者已经从业的高考志愿规划师们，想在平稳季以及高报季招生中脱颖而出、巩固阵地，可以从以下4方面入手：

    一、目标用户：抓住家长，更要抓住学生！

    这种市场环境下面，目标用户可以简单分作两类，高三学生和其家长。

    这部分家长大概有以下几个特点：孩子成绩相对中等偏上，在某个人数超级多的分数段，孩子对专业没有明确的喜好或者偏向性，没有什么决定权；家长对热门行业有很基础的了解，很有可能随大流报某个专业，对孩子有一定期望，相对容易焦虑。

    很明确的可以看到，关键付费人是家长，传播人也是家长，孩子对这个专业是缺乏决定能力的。而00后的家长更民主、更懂得尊重孩子，此时规划师能够赢得学生的信任与认可，也是很大程度影响家长付费的关键因素。沟通、咨询技巧尤为重要。

    二、服务前置：开放部分服务，用于前端引流获客

    目前使用效果较好的是：测评、模拟填报。可以为学生提供全方位的专业测评，并进行面对面免费讲解。像中低分数段的学生，在冲刺阶段能够提升的空间还是很大的，规划师可以通过“学习品质测评”，帮助学生找到问题所在，并通过“兴趣测评”等帮助学生树立目标专业、目标院校，筛选几个学校和专业，做好学业状态激励。

    通过服务前置，赢得学生及家长的信任，同时展现了规划师的专业能力。接下来的深入方案设置，引导家长进行付费咨询，就成为水到渠成的事。

    三、塑造成功案例

    这应该很容易理解，将自己原有服务过的案例，进行包装、扩大宣传。通过锦旗展示、录取通知书照片展示、好评反馈展示的方式，在工作室、朋友圈设置专门的报考案例展示区域，塑造专业形象，提高家长的信任感。

    另外，如果规划师有生涯讲座经历，也要将其重点宣传，为自己背书。

    四、线上+线下宣传相结合，设置转介绍&团报优惠活动

    营销有一个最通俗有效的原则：客户在哪里，广告就在哪里。那么愿意做付费志愿填报的高三家长及学生在哪里呢？

    1.高中生在的地方的线下传单，最有效！学校之类的推广地推还是主战场。包括小区、学校门口、补习班门口、培训中心门口、学校周边的摊位都算上（只要是家长接孩子的地方）。

    2.家长转介绍。在前三步工作到位的情况下，规划师已经在极大程度上获得了家长的信赖，此时设置合适的团报优惠，例如，三人成团8.8折优惠，则能激发你的老客户为你推荐新客户。

    目前，我国正处于由传统高考向高考综合改革的过渡阶段，由于国家政策的助力，高考志愿规划师的需求迎来一个井喷时期。

    市场刚需+1000万（全国高中生人数，2023年高考全国高考人数已逼近1300万大关）左右客户基数+国家助力+人才紧缺，注定了高考志愿规划师这个职业具有良好的发展前景。

    甚至有行业人事表示“谁选定了这个职业，谁先进入这个行业，谁就可以在未来的职场上先声夺人，不光具有良好的经济效益，而且能够赢得家长和考生以及社会各界的尊重，高考志愿规划师是一个兼具经济效益和社会效益的新兴职业。”

    现在新高考背景下的高考志愿规划师已经不是简单地给考生填报学校，解决升学的问题了，更不是帮助考生拼了老命用好每一分挤进名校的问题了，而是基于自身的职业规划选择真正能成就自己的专业和高校。

    高考志愿规划师是一个就业方向非常广阔，薪资高且幸福感也高的职业，门槛相对较低，但是也是需要很强的学习能力的，要钻研要记忆，还要有一定的心理咨询能力和良好的沟通能力，这是一份值得终身奋斗的事业。

    资深的规划师月薪都在万元以上，如果在当地小有名气或者经营报考机构，收入没有上限，取决于招生能力和服务能力。

    当然，与高收入相对应的是，高考志愿规划师需要扎实的报考基础知识技能、熟练的规划师系统操作能力、优秀的沟通讲解能力，适当的个人营销能力、招生宣传能力。

    以及重中之重的，对于学生的责任心。高报师当然可以赚钱，但作为一个合格的高考志愿规划师，一定不能只为了钱。

    高考志愿规划已经成为当下的刚需；与高考志愿填报的需求不断看涨形成反差的是，我国高考志愿规划师数量的明显不足。一个成熟的志愿填报市场，在每年的志愿填报季每位高考志愿规划师可能要服务30人以上。高考志愿规划师的缺口1071万/30= 35.7万，在30万人以上。市场前景一片蓝海。

    向阳生涯作为中国职业规划事业开创者，深知高考志愿对人一生发展的影响之重大，更深知作为一名高考志愿规划师对考生一生的意义和价值。2015年创立了UAPM高考志愿规划师 (University Application Plan Mentor)，今天，伴随着《生涯规划：新高考选科与志愿规划指引》教材的出版及在多所中学的落地使用，UAPM在体系性、实战性、教学方式丰富化及终身成长等方面得到了大幅提升。该版本体现了业内多位顶尖高手的智慧，凝结了30多期高考志愿规划师培训经验，旨在培养功底扎实的实战型高考志愿规划和志愿咨询专家人才。