近10亿的高考志愿规划市场：今年为何格外火爆？教育部数据显示，2023年高考报名人数达到1291万人，比去年增加98万人，创历史新高。这是竞争空前激烈的一届，同时，也是求学过程格外曲折的一届：他们经历了中考延期，高中三年大部分时间都在疫情中度过，与他们同期毕业的高校学生就业困难。

    伴随着这些背景，“高考志愿规划师”（以下简称“规划师”）成为热门职业，根据我们的采访，今年的高考志愿报考的市场人均单价基本已达到5000元或以上。根据艾媒咨询今年6月8日发布的相关报告，2022年，中国高考志愿填报市场付费规模达8.8亿元，预计2023年高考志愿填报市场付费规模达9.5亿元。

    家长和考生们期待消除信息壁垒，一报定终生。但同时，“高考志愿规划师”又是一个没有资格认证，没有门槛限制的职业，他们能多大程度上解决家长和考生的问题？会不会增加考生和家长的决策难度？

    迷茫的家长和学生

    距离志愿填报截止时间还剩三天，来自四川某地级市的文科考生，18岁的张晓雨（化名），被父母带去了一家报志愿的机构。她今年考了五百多分，超一本线不多，她父母还有几位同事家里也有考生，大家觉得事关重大，决定组团去省会成都，找个机构咨询报考的事。

    一行几人驱车三个小时后，来到成都远郊区一座商业区的办公楼里。办公室是木质装修，看着像茶坊，挺休闲。里面摆了好几张桌子，规划师就和学生面对面坐着聊。张晓雨到的时候，办公室里还有十几家人在咨询，她在外头坐了半个多小时才进去。

    接待她的规划师是位男性，年纪不大，穿着衬衫，“有点像公务员”。坐下后，张晓雨期待对方能介绍一下职业和学历，但对方什么也没说，直接进入正题，按张晓雨说的成绩和排位在一个网页上键入数据，等电脑页面弹出一些院校，就开始指着屏幕挨个问张晓雨。

    “这所可以吗？”

    “这个怎么样？”

    这些学校，张晓雨之前自己上网查的时候，大部分都了解过。不过对方告诉她，要看“等位分”，就是根据高考成绩和省内排位，换算出的分数，说可以用这个判断录取概率。这是张晓雨之前不知道的，觉得比较有价值的信息。

    算完等位分，张晓雨在手里的空白A4纸上，记下了老师帮她圈定的11所院校。接着，另一位年纪稍长的老师走过来，花了10多分钟，跟小雨和妈妈简单交流了一下。价值5000元的咨询就到此结束了，共计四十多分钟。

    按照四川省的志愿填报规则，她需要填报9个院校，各带6所专业，一共54个志愿。张晓雨在机构得到了11个院校的具体建议，但专业则是模糊的，要回家后补齐。晓雨的父母是普通的公司职员，高中学历，对如今的高考志愿了解并不多，接下来几天，志愿的事还得由她自己拿主意。

    模糊且泛泛而论的咨询建议，让张晓雨有种亏钱的感觉。这种感觉，来自辽宁的物理类考生刘晨晨（化名）也有。刘晨晨所在的辽宁省，从2021年正式执行“3＋1＋2”的新高考模式，志愿填报也从以前的16个平行院校加每所6个专业，变成了一次可以填报112个院校加专业，如何排序是个难题。

    “3＋1＋2”模式中，“3”指语数外，“1”指物理和历史二选一，“2”指政治、地理、生物、化学四选二，分科情况多样，专业招生的限制条件也更五花八门，如何筛选也成了一个巨大的考验。刘晨晨说，因为升学压力大，高考前，她虽然买了一些报志愿的书，但都没空看，直到要报志愿了才发现，报考规则原来这么复杂。她选了两天，只圈定了3个院校专业，不得已，只好让妈妈托人去找了报志愿的机构付费咨询。

    妈妈帮她找的是当地一个补习班老师，给的“友情价”3000元。咨询点就在小区居民楼内的一个补习教室，黑板上的数学题还没擦，上一个学生刚走，刘晨晨赶忙落座。她的高考分数比一本线高7分，一开始就表达，想冲个一本，想留在省内。专业方面则是提到，想学医，但老师提醒，“学医要学无止尽”，刘晨晨说没问题。

    老师随后又建议，应该报一些“适合女孩子”的专业，比如通信工程，毕业后可以去移动大厅上班，或者金融学，毕业可以去银行柜台。半小时后，交流结束，两天后，刘晨晨拿到老师给她做的志愿清单，发现一共列了27个志愿，第一志愿是所普通二本，而医学则一个都没有，权重很高的金融学，刘晨晨又完全不感兴趣。

    发现这份清单的混乱后，刘晨晨感觉很恼火，但她母亲只是初中毕业，帮不上忙，她赶紧请教了一个在上海做律师的堂姐，把前20个专业全都改为了各个医科大学的医学专业，最后几个志愿，则按照清单建议，填了公共管理和通信工程。

    她后来怀疑，老师给的清单，其实是一份模板。不过即便如此，刘晨晨身边，还是有好几个同学，也报了这家机构来规划志愿。

    如今回想做志愿咨询时的情况，有个细节，张晓雨印象深刻。当第一个规划师迅速给出院校建议时，张晓雨问了一句，“不看一下以前的招生人数吗？和现在比，是扩招还是缩招了，这个也会对录取率产生影响吧？”对方露出了有些尴尬的表情，开始在网页中翻找到“招生人数”一栏的历史数据，展示给张晓雨看。同时一边解释，“扩招了，这个录取概率更大”。（文中为化名）

    我自许也还是非常有教育情怀的人，曾记得前年有个考生心理压力过大，不敢去学校读书，偶尔学校老师和同学的一个小动作小细节都有可能惹她大哭一场，于是，隔三差五，我就要安抚孩子心理，打电话就是一次哭半小时甚至更久，我的心随着她起起落落，直到她完美毕业，考取大学，她一句‘老师，没有你我感觉我熬不过高三’，我竟感动到热泪盈眶，瞬间觉得什么都值得。

    也曾经看到从高一一直叛逆的孩子在高三最后半年浪子回头，本来不上岸的竟也大幅度提分光荣上岸，那个心情，不比他们父母的激动少。还有，当看到孩子们拿着心仪学校的录取通知书报喜，更是心如蜜甜，拿去跟亲朋好友炫耀，这是我的学生，迈进了211……

    这仅仅是对考生，还有家长的焦虑世界，那更是丰富多彩。担心孩子假期玩电子产品，找我们开导；担心孩子模拟考受打击，找我们安慰；担心孩子不求上进方法不对，找我们辅助；担心孩子没有目标一蹶不振，找我们鼓励。

    家长的焦虑，身为同是家长或者过来人的我们，太感同身受了，我们用所有的语言，所有的动之以情晓之以理，帮助大家共度高考这一大战。高考录取后，一句感谢，一面锦旗，那是最荣耀和幸福的时刻。那一刻，所有的夜间打扰通通忘掉，所有的苦口婆心早已抛掉，顿觉人间美好，万物可爱，未来可期！

    随考生喜而喜，伴家长忧而忧，这样的高报师的工作，你可曾知道？

    高考志愿规划师确实是一个就业前景非常好，薪资高且幸福感也高的职业，门槛虽说相对较低，但是也是需要很强的学习能力的，要钻研要记忆，还要有一定的心理咨询能力和良好的沟通能力，这是一份值得奋斗的事业。

    目前来看，新手高考志愿规划师的工资收入普遍在8k左右，随着报考经验的增加和口碑的增长，收入会不断提高。

    资深的规划师月薪都在万元以上，如果在当地小有名气或者经营报考机构，收入没有上限，取决于招生能力和服务能力。

    当然，与高收入相对应的是，高考志愿规划师需要扎实的报考基础知识技能、熟练的规划师系统操作能力、优秀的沟通讲解能力，适当的个人营销能力、招生宣传能力。

    以及重中之重的，对于学生的责任心。

    高报师当然可以赚钱，但作为一个合格的高考志愿规划师，一定不能只为了钱。

    只有真正能够为学生着想，能够真正帮助到学生，提供学业规划、志愿规划的价值，才能在这个行业获得口碑长久经营。

    如果你也想拥有一份高收入、有壁垒、可长期从事的兼职工作，这绝对是一个性价比最高的选择！

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